Dados da vaga Gerente De Relacionamento em

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
2. Nível hierárquico: Gerente
3. Local de trabalho: Todo Brasil
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Sobre a Empresa:
8. A Umbler é uma plataforma moderna de hospedagem, domínios e soluções digitais, criada para dar autonomia e simplicidade a desenvolvedores, agências e criadores. Somos um time ambicioso, colaborativo e orientado a crescimento, sempre buscando melhorar nossos produtos e a experiência dos nossos clientes. Aqui você encontra liberdade para construir, ritmo forte, desafios reais e espaço para evoluir junto com a empresa.
9. O que buscamos:
10. Buscamos um(a) Gerente de Parcerias experiente e estratégico(a), capaz de expandir e fortalecer nosso ecossistema de parceiros, construir relacionamentos de alto impacto e influenciar diretamente as estratégias comerciais, gerando valor por meio de alianças sólidas e sustentáveis.
11. Responsabilidades:
12. 1. Estratégia e Expansão de Parcerias:
13. Definir e executar a estratégia global de parcerias, alinhada à visão da empresa.
14. Prospectar, avaliar, negociar e ativar novas parcerias estratégicas (canais, alianças e tecnologia).
15. Realizar análises de mercado, tendências e concorrência para identificar oportunidades.
16. 2. Gestão de Relacionamento e Performance:
17. Ser o ponto focal para parceiros estratégicos, garantindo alinhamento, engajamento e performance contínua.
18. Criar rotinas de acompanhamento, KPIs, dashboards e modelos de governança.
19. Conduzir business reviews, medir resultados e propor ações de melhoria.
20. 3. Otimização de Processos e Estruturas de Parcerias:
21. Desenvolver e padronizar processos, frameworks e playbooks para aquisição, ativação, capacitação e acompanhamento de parceiros.
22. Identificar gargalos e implementar melhorias estruturais que aumentem eficiência e escalabilidade.
23. Integrar ferramentas, criar automações e estruturar fluxos para facilitar a operação.
24. 4. Colaboração Multidisciplinar:
25. Atuar como ponte entre Comercial, Produto, CS, Marketing e demais áreas.
26. Participar de análises estratégicas de produto e contribuir para priorizações baseadas no ecossistema de parceiros.
27. Criar materiais de capacitação, documentação, apresentações e conteúdos de suporte para parceiros.
28. 5. Experiência do Parceiro:
29. Garantir uma jornada clara, eficiente e de alto impacto para parceiros em todas as etapas: descoberta, onboarding, operação e crescimento.
30. Manter comunicação alinhada ao tom da empresa: parceiro, especialista, transparente e orientado a resultados.
31. Sustentar relações de longo prazo com base em confiança, valor agregado e impacto real.
32. Requisitos:
33. Experiência comprovada (7+ anos) com parcerias, canais, alianças estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
34. Histórico de construção e gestão de ecossistemas de parceiros em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços digitais.
35. Forte habilidade de negociação, comunicação executiva e gestão de stakeholders.
36. Capacidade analítica e experiência com KPIs, métricas e modelos de performance.
37. Capacidade de estruturar processos, fluxos e rotinas de governança.
38. Perfil proativo, autônomo e orientado a entrega, com visão estratégica.
39. Habilidade para trabalhar com múltiplas áreas e gerir expectativas de diferentes níveis.
40. Diferenciais (não obrigatórios):
41. Experiência com parcerias internacionais.
42. Vivência em ambientes de alto crescimento ou startups.
43. Experiência com ferramentas de CRM, automação e integração de plataformas.
44. Conhecimento em estratégias de co-marketing e co-selling.
45. Background em vendas, produto ou marketing.
46. Benefícios:
47. Salário competitivo + bônus por performance.
48. Auxílio home office.
49. Plano de saúde, odontológico e Gympass.
50. Premiações e incentivos de resultados.
51. Day off no aniversário.
52. Kit onboarding e kit home office.
53. Ambiente colaborativo, focado em desenvolvimento e autonomia.
54. Cultura:
55. Somos ambiciosos, colaborativos e orientados a crescimento. Aqui, você terá autonomia, desafios reais, espaço para criar impacto e liberdade para construir — com ritmo forte, clareza e parceria.
56. Regime: PJ (ME) — Remoto, segunda a sexta-feira.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior